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得＂總代理大本營＂者，得天下
發布日期：2015-08-19 11:41:00
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8月19日，武漢四大主流媒體底版，一則廣告石破天驚：家裝主流總代理精英勝利會師總代理大本營——熱烈祝賀大武漢家裝廣場招商圓滿成功！
細看內容，包括TOTO、諾貝爾陶瓷、安信地板、大自然地板、天麗墻紙、海爾櫥柜、華帝櫥柜、索菲亞衣柜、華潤涂料、李文鎖城在內的297家國內外一流家裝品牌悉數在列，這些品牌涵蓋了陶瓷、潔具、實木地板、復合地板、防盜門、實木門、滑動門、整體衣柜、櫥柜、樓梯、墻紙、燈飾、油漆及輔料、五金掛件、廚房電器、龍頭等16個門類，囊括了家裝材料各門類的總代理精英，而他們絕對代表著武漢家裝材料的主流。
這樣空前成功的招商，不光在武漢、即便在全國也少有。
一時間，同行側目、群商振奮！人們不禁會問：究竟是何種魅力吸引這些家裝建材大腕爭先加盟總代理大本營？它又是憑什么在2005年的荊楚大地上演繹著商業榮耀和財富傳奇？
綱舉目張，總代理大本營切中建材流通鏈之要害
“總代理大本營”，是大武漢家裝廣場與眾不同的核心理念。
何謂總代理？總代理是指位于產品供應鏈頂端的經銷商，包括廠家大區域總代理、廠家直銷店和廠家一級特約經銷商，它是其它下游分銷商進貨的源頭。在建材流通渠道中，總代理是商品流向市場的第一環，因而其供應鏈最短、流通環節最少、經營成本最低，在價格上往往占有絕對優勢。
對貨源的控制決定了總代理在銷售渠道中的統帥地位，而價格上的優勢無疑使其具有調控該產品市場流通的能力。就此而言，誰吸引的“總代理”越多，誰對整個行業市場的影響力就越大。
大武漢家裝廣場以“高品質總代理”為唯一商戶資源，堅持引入“全部都是總代理，全部都是具有影響力的品牌總代理，全部都是認同正道經營的總代理，囊括的總代理數量最多”，旨在牢牢控制建材銷售鏈的一級市場，以最優質的商戶資源、最大限度減少流通環節，確保產品在武漢的最低價，并通過保持市場持續低價的優勢，確立無與爭鋒的市場地位。
古云“綱舉、目張”，意喻抓住事物的關鍵，就能帶動一切。如果說下游經銷商是“目”的話，那么總代理就是可以使之張弛的“綱”。抓住了總代理也就抓住了下游經銷商，而抓住了下游經銷商也就抓住了無比廣闊的市場。就此而言，“總代理大本營”無疑就是“綱舉目張”這一古語的現代版和商業版，它掌控了建材流通鏈的關鍵一環，其格局一旦形成，大武漢家裝廣場將是武漢建材市場的晴雨表、市場競爭的第一陣營、產品銷售的最大賣場和品牌推廣的第一陣地，它理所當然地成為建材廠商爭奪武漢市場份額地決勝之地！
鳳凰涅槃，總代理大本營洗牌漢西舊業態
作為“中國建材第一市”，西漢正街建材市場是目前中國影響力最大、知名度最高的裝飾材料市場，年交易額高達60億元，占武漢建材交易總額的2/3強。它外接東部經濟發達地區，內聯中西部廣大農村腹地，具有廣闊的市場基礎和無比優越的口岸優勢。同時，西漢正街正處于武漢城鄉結合區域，為未來新城市中心的崛起地帶，交通暢達、物流集散極為便利。然而，由于該市場的形成基本源于自發，市場準入與運作不規范，無序經營的問題尤其突出。目前，其混亂的布局、落后的管理、欠缺的配套已公認為“中國建材第一市”做大做強的瓶頸。
鳳凰涅槃，勢在必行！“中國建材第一市”必須重塑商業空間形態、科學規范商戶組合，真正脫胎換骨，才能最大限度發揮其獨有的口岸優勢與活力。而作為“中國建材第一市”新的核心主體，大武漢家裝廣場在博取其豐富市場營養的同時，出奇制勝，以30.5萬平米恢弘體量和“總代理大本營”的王者氣度，率先點燃了武漢家裝建材業劃時代變革的烽火：
對商業空間進行整體改造：營造宜人的步行空間，規劃清晰的人流和車流，徹底改變當前建材市場交通擁擠無序、環境喧囂雜亂的現狀；
對業態組合進行統一規劃：鑄造“總代理大本營”，形成強大品牌合力，徹底改變傳統市場原始自發、商戶組合魚龍混雜、品牌商戶與急功近利的小商小販比鄰而居的混亂局面；
對經營理念進行全面提升：通過嚴格統一管理，周到的客戶服務，打造誠信市場，徹底改變建材市場管理混亂、服務匱乏的歷史。
對市場推廣進行統一籌劃：堅決實行持續系統的營銷推廣，徹底改變傳統建材市場無組織、無策劃、各自為政的營銷現狀；
所謂強中納強，強強無敵！大武漢家裝廣場——這立于巨人肩膀上的商業巨擎，在完成對“中國建材第一市”全面升級換代的同時，也對武漢傳統建材商業進行著前所未有的震蕩和顛覆。在這場建材業態鏈的重塑過程中，大武漢家裝廣場將無可爭議地成為武漢建材零售的主力賣場、品牌的展示中心、批發的訂貨區；它是武漢家裝材料市場向現代化、規范化邁進的領軍者和榜樣，對行業的變革具有里程碑的意義。
群英匯萃，總代理大本營囊括了占有武漢80%市場份額的家裝材料主流總代理
實際上，從7月中旬開始，在不到一個月的時間內，就有近1000戶家裝材料的品牌總代理商紛紛涌向大武漢家裝廣場，激烈爭奪大武漢家裝廣場的首期入場權，商戶預租面積曾一度達到市場可供面積的5倍。
為了保證“總代理大本營”血統純正，大武漢家裝廣場本著“最短供應鏈原則”、“良好信譽原則”、“功能復合原則”、“優勝劣汰原則”等四大招商原則，對商戶進行嚴格挑選：首先，他們花了近三年的時間，對武漢4000多戶家裝材料的商戶及其廠家進行深入細致的摸底調查，從中挑選出1200戶基本符合進場條件的商戶；然后，經過兩輪的篩選，最終挑選出300家最能代表家裝市場各個門類商品的知名品牌商家進駐首期。極為嚴格的招租條件，反成了吸引品牌商戶的強大磁場，招商形式勢如破竹。許多本次未能得到充分滿足的商戶已提前預定大武漢家裝廣場后期商鋪，此外，國內大型家裝連鎖超市東方家園已積極要求整體租賃還未施工的大武漢家裝廣場第二組團。
招商結果：進駐總代理商戶297家、涵蓋了16個產品門類、100%完成招商、商戶100％為主流總代理、囊括了武漢家裝材料的主流總代理精英。更為重要的是，總代理大本營已經成功地將占有武漢80%市場份額的家裝總代理聚于一市，這了不得的作為，不僅在武漢，而且在全國也決無僅有！
現在，大武漢家裝廣場的總代理大本營已真正成為一個全部由總代理構成、品類豐富、具有相當品牌影響力，并堅持正道經營的總代理基地，成為品牌總代理商大展宏圖的事業舞臺；它發起并建立的總代理大本營戰略聯盟，已經代表了行業發展的主流，不僅對行業有示范作用，更有利于行業的自律和良性發展。
英雄逐鹿，志在千里！總代理商戶的聚合，奠定了大武漢家裝廣場獨領風騷的市場地位，而對建材一級市場的控制，更賦予大武漢家裝廣場運籌帷幄、決勝千里的王者氣度！
繼往開來，總代理大本營開創武漢家裝材料消費新時代
無可否認，總代理聚集的大武漢家裝廣場將成為華中地區擁有總代理數量最多、產品品類最全、顧客選擇余地最大、商戶經營最活躍、服務功能最完善的現代化家裝購物中心，它能為消費者的家裝消費帶來廣泛的利益。
首先，總代理大本營流通環節最短、經營成本最低，能夠保持市場持續低價的優勢，給消費者帶來最優惠的產品；純粹的總代理、直銷店，又從源頭上保證了產品質量的純正，讓水貨產品無機可乘，使消費者買到正宗的產品；尤其總代理經營實力和市場意識更強，通常更重視品牌聲譽，能為消費者提供更優質的服務；而數量眾多的總代理，也給消費者提供更多的選擇余地。——產品持續低價、產品血統純正、充分的選購余地和良好的服務，讓消費者的利益得到了根本保證。
同時，現代的空間商業形態給人們的家裝購物帶來全新的感受。大武漢家裝廣場一改傳統商業沿街排列的布局，以街區形式組織空間，因其尺度更宜人，不僅增強了城市的活力，更使人與城市的關系變得更加親和。步行街、室外燈光廣場、噴泉、疊水、草坪等休閑場所形成一個個引人入勝的豐富空間，將枯燥、乏味、顧慮重重的家裝采購過程變得生動多義、鮮活而富有趣味，讓人們在享受購物愉悅的同時，不經意地將這一從前的苦差變成樂享其事的美差！
最新消息表明，大武漢家裝廣場正聯手武漢建筑裝飾協會、武漢室內裝飾協會和武漢市品牌家裝公司，從材料選購、產品消費、潮流引導、質量檢測及權益維護等方面著手，搭建武漢市功能最全、服務最完善的家裝交易中心、展示中心、培訓中心、維權中心和交流中心，為消費者提供一站式家裝消費服務。
實際上，此前武漢市大多數的家庭裝修，都不是一個愉快的過程，家裝選購市場破舊的形象、混亂的布局、擁塞的交通，讓人壓抑、窒息，只想趕快逃走；偏偏價格水份又大，品質也不很踏實，一次裝修還要東南西北跑上二三十次，更談不上必要的家裝指導和基本的權益保護。大武漢家裝廣場五個中心的建立，標志著武漢市最省錢省事省心的家裝消費平臺的誕生，它讓消費者在良好的購物環境中享受一站式購齊的同時，還享受到一站式家裝消費服務，它將徹底改變現在家裝消費市場質量無保證、消費無方向、選購無指導、權益無保護的局面，極大地促進武漢市家裝消費水平與質量的全面提升！
我們有理由相信，大武漢家裝廣場必將引領武漢家裝材料市場邁入完全品牌消費新時代！
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